ГлавнаяFINNEZфинграмотаБИЗНЕС. Разговор по понятиям. Вопрос-ответ.

БИЗНЕС. Разговор по понятиям. Вопрос-ответ.

Подобно тому, как мы весьма легко и просто в понятийном смысле говорили о страшном FOREX’e (постоянные читатели блога наверняка помнят FOREX. Разговор по понятиям) давайте также легко поговорим о бизнесе. И да, не надо путать «по понятиям» и по понятиям. Мы будем разбираться с тем, что без кавычек. Ну а кто зашел на блог в эту статью по другим причинам — увы, это не ко мне. Причем как обычно я не собираюсь перечислять сухие факты, копипастить определения  или же разглагольствовать о общеизвестных само собой разумеющихся вещах. Как многие читатели могли уже убедиться у меня немного иной подход. Итак, поехали.

Он сказал «поехали» и запил водой (с) — откуда-то с просторов интернета.

Бизнес. Кто-то сходу понимает о чем речь, кто-то знает что это такое, но при этом как ни парадоксально не понимает как и что работает, а кто-то имеет такой подход, мол бизнесмены чудаки на букву «М», от них одни беды и проблемы да и вообще надо не фигней заниматься, а надо идти работать на завод.

Я здесь честно говоря не для того, чтобы отстаивать какую-либо точку зрения, но я очень постараюсь раскрыть этот вопрос простейшим и не стандартным образом (без определений и сухих фактов как я и говорил). Давайте обозначим вопросы и дадим на них ответ, сымитируем диалог, что ли.

1. Кто такой бизнесмен? Для меня очевидно, что это человек, который имеет собственное дело, а не нанят другим человеком на работу за зарплату.

2. Что такое собственное дело? На простейшем уровне (нас именно это и интересует, про ОАО и IPO говорить не вижу практического смысла — только воздух сотрясать) это значит, что либо у вас открыто ИП (свидетельство о том, что вы являетесь Индивидуальным предпринимателем), либо вы являетесь учредителем Общества с ограниченной ответственностью (ООО).

3. Зачем это все надо? Да тупо для извлечения прибыли. Кстати говоря это и есть основная цель (про некоммерческие организации (НКО) мы тоже обязательно поговорим, но позднее).

4. ИП или ООО? Без разницы. И то и другое не даст вам состоять на госслужбе, однако и то и другое позволит не бросать основную работу по крайней мере на начальном этапе. Юридически в плане заключения сделок тоже разницы нет, но фактически есть компании (особенно крупные), кто с предпринимателями просто не будет работать. Вообще. И не сказать что это незаконно — они трактуют это так: «я собственник, с кем хочу с тем и работаю».  А вот государственные и муниципальные организации будут одинаково с вами работать / не работать независимо от того, юрлицо вы или нет (их 94-ФЗ к примеру обязывает и не только он). Однако я бы рекомендовал открывать именно «ООО» и даже не столько потому, что доверия некоторых контрагентов к юрлицам выше, чем к ИП, а для самомотивации, да и развиваться будет проще.

бизнес

5. Бросать ли работу? Однозначно нет! Не нужно кидаться в омут с головой. Да и времени вам хватит для «развития неспеша», а на начальном этапе это именно так. Нужно наработать контрагентов, заслать коммерческие предложения и прочее прочее. Большинство вопросов можно поначалу решать и по телефону. Приведу простой пример как всегда из своей же практики:

я получил заказ на покупку жарочного шкафа и еще кой-чего по мелочи, попросил уточнить что конкретно нужно и сбросить мне на почту. Получил, нашел в инете, созвонился, уточнил наличие, связался с транспортной компанией, скоординировал действия, грубо говоря, магазина и этой транспортной компании («магазин» доставит груз на склад ТК, а так как сумма большая, то в пределах Москвы доставка бесплатно. Далее я отправил в «магазин» свои реквизиты, получил счет на оплату, переслал его бухгалтеру, счет оплатили. На следующий день груз был на складе ТК в Москве, а еще через день он поехал в Мурманск. В ТК я оставил свой телефон, чтобы как груз придет водитель мне отзвонился. По факту звонка я договорился с водителем, что он доставит груз не себе на склад, а моему заказчику за доп. плату (ну а мне зато перегружать не нужно туда-сюда и опять же время экономлю). В итоге я встретился с водителем и лишь забрал у него бумаги (счет-фактура, накладная), заплатил за доставку + водителю за доп.доставку и машина (без меня) поехала по названному мной адресу. Далее я связался с заказчиком, предупредил, что едет груз на такой-то машине, а позднее заказчик сообщил, что «все нормально, все получено, давай бумаги на оплату». Мораль: нашел, купил, груз полстраны проехал, продал — и все это без напряга и практически не вставая со стула. При этом я даже не видел товар, не видел что я купил (только на картинке), не видел, что мне привезли и не видел, что продал. А зачем?

Таким образом можно и не бросать основное место работы (у меня такого места работы нет с декабря 2011 года). Кроме всего прочего вам и вашей семье нужен источник дохода, которым пока является ваша зарплата по основному месту работы, не так ли?

6. Открывать свое дело или нет? На этот вопрос каждый должен ответить самостоятельно.

7. С чего начать? С определения «ниши» (магазин или услуги? Торговля, стройка, клининг, мытье машин и пр.? Если это торговля то какая? Продукты или нет? Если нет, то что и прочее прочее…). Когда вы определились чем будете заниматься, ищите бухгалтера (не нужен на первых порах, будете сами сдавать отчеты — хорошо, но вам нужна консультация), лучше знакомого — определиться с видом налогообложения (например, заявление на ту же УСН («упрощенку») нужно подавать сразу). А дальше бегом оформлять заявление в ИФНС. Все остальные вопросы решать по ходу дела.

8. Рынок сбыта услуг или товаров, ведь все ж «схвачено и попилено»? Рынок сбыта — перед глазами. Это и детсады и школы и магазины и прочее прочее. Неужели вы думаете, что, например, в кинотеатре никогда не делают ремонт? Ах, уже есть постоянные подрядчики? Согласен, но эти постоянные подрядчики наверняка немаленькие организации и фиг они пойдут делать какой-нить миниремонт типа замены пары дверей, правда? Или выкладывания туалета кафельной плиткой? Наймут «шабашников»? Возможно, но вы легко заплатите шабашнику по безналу? Ок, и тут вас обскакали? В школе тогда двери меняйте — выигрывайте эту котировку (да, да, с бюджетом почти все по тендерам и «свободные 100 тысяч в квартал» давно уже кто-то выгреб), в которую почти никто не будет играть — вот и все. То же самое с торговлей. А вы как хотели? Чтобы вам сразу дали пару километров кровли на кап. ремонт? А вы сами-то потянете? Ну тогда не вопрос — выигрывайте тендер, кто мешает. Надо вступать в СРО? Занимайтесь торговлей почему нет — предложите условия лучше чем у конкурентов. Не можете? Ну тут уже я вас спрошу, а вы точно абсолютно уверены в том, что вам нужно свое дело? Да? Т.е. вы хотите чтоб было дело, но ничего не делать? Это возможно тоже. Открывайте ООО и нанимайте директора за зарплату…

9. Нужно придумать что-то уникальное, чтобы быть успешным? Ничего подобного. Частично я уже ответил выше — реальна даже самая банальная тема (жвачкой можно вполне себе торговать, знаю также человека, который туалетную бумагу в гараже производит и продает), хотя уникальность конечно же не помешает (на той же жвачке 20 лет назад можно было заработать миллионы). Причем с уникальности начать будет весьма не просто — как правило это солидные вложения денежных средств на изначальном этапе, хотя кто его знает, что вы придумаете, кто-то и воздух продавать умудряется и снег зимой.

10. Реален ли бизнес без вложений? Да, реален. Я проверял. Это сложно, но действительно возможно. Сфера услуг практически во всех случаях позволяет наработать начальный оборотный капитал без вложений (например, вы делаете ремонт офиса и договорились с заказчиком с оплатой по этапам: и зарплату работникам платите и на мелкие затраты хватает). С торговлей уже сложнее, потому как найти вариант с предоплатой, да еще и 100% весьма трудно. Но под «железный» вариант (купили 10 тонн цемента и завтра оптовику продали (заранее договор подписан с ним), а не купили и 2 года мучительно реализуете по 5 мешков в день) всегда можно взять быстрый кредит в том же банке, в котором у вас РКО (расчетно-кассовое обслуживание), в котором открыт счет.

11. Работает ли правительственная программа по поддержке малого предпринимательства? Гм… ммм… кхе-кхе.. Я об этом отдельно еще наверняка выскажусь и не раз. Работает, но только для вида. Короче, не работает. Отвечу вам по-другому: забудьте о какой-либо поддержке. Никто и никогда вас поддерживать не будет. На фиг вы никому не нужны, нужны только ваши налоговые отчисления и чем больше тем лучше.. При этом дуристический кретинизм ситуации в стране состоит в том, что если вы будете загибаться — вам никто не поможет, даже с целью того, чтобы финансовый поток в казну в виде ваших налогов сохранить. Глупо. Поэтому, если уж вы прыгнули в воду — никто вам руку не подаст, не тратьте силы на крики о помощи, лучше гребите в сторону берега, и будет шанс спастись. Еще раз: забудьте о какой-либо поддержке.

12. Ну и напоследок, не вопрос, но весьма частое утверждение, которое я хотел бы оспорить.

Бизнесмены «плохие», я их ненавижу. А еще больше ненавижу богатых людей.

Кто так думает, копните глубже в саму суть. Это в корне неверная логика и путь неудачника. Про то, что мысли материализуются что-нить слышали? Документальный фильм «Секрет» смотрели? Нет? Посмотрите обязательно. Бизнесмены — работодатели. Они создают рабочие места. И уже только одно это их очень большой и огромный плюс. Очень многие у них работают, получают зарплату, на которую живут. Маленькая зарплата? Она всегда будет маленькая. Для вас сейчас 20 тысяч мало? Если вам платить 120 тысяч, через полгода вам этого тоже будет мало, а как живут люди, получающие по 20, вы уже забудете и будете очень сильно удивляться как вы сами так раньше жили. Безработица в стране высокая? А почему? Один из главных ответов — нехватка рабочих мест, а кто их создает? Государство? Да, государство тоже, но очень, очень много людей работают в частных компаниях, маленьких и больших. Государство не дает возможность подработки, бизнес — дает. Далее. Бизнесмены весьма часто тратят деньги на благотворительность. Это кстати одна из составляющих бизнеса. Кроме всего прочего, богатый человек, если конечно на него наследство вдруг не свалилось, весьма и весьма не глуп и у него есть чему поучиться. Тот же Билл Гейст, которого почему-то уже стало можно ненавидеть, весьма умный мужик. Вы почитайте его биографию. Он не родился миллиардером. Опять же многие сидят сейчас за его (с некоторыми оговорками — но это уже для троллей) компьютерами. За что ненавидеть-то? В общем это так, уже оффтоп, на «призадуматься».


Комментарии:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Топ комментаторов
bar2wo (81)
Roland (13)