ГлавнаяFINNEZпредпринимательМетод, всегда дававший мне преимущество на тендерах

Метод, всегда дававший мне преимущество на тендерах

Независимо от того, будете ли Вы как ИП или Ваша организация работать с государственными, муниципальными или частными организациями, в большинстве случаев Вам придется участвовать в тендерах на право заключения контракта по оказанию каких бы то ни было услуг. Конкуренция, как Вы сами знаете, крайне высокая уже во всех отраслях, поэтому, если бы имелся метод, дающий преимущество на тендерах, было бы очень не плохо им воспользоваться. У меня какое-какая методика есть, получите, распишитесь.

Любое конкурсное производство начинается не только со стоимости указания услуг, но и с технического задания. И если о цене разговаривать особого смысла нет, ведь чтобы выиграть в тендере ее всего лишь достаточно будет уронить ниже предложений конкурентов, то о техническом задании мы сейчас и поговорим, хотя не только о нем.

Неправильный подход к рассмотрению любого тендера выглядит следующим образом. Вы смотрите название конкурса, его стоимость, открываете тех. задание, и если все на первый взгляд устраивает, то подаете заявку и «играете». Так действует большинство подрядчиков.  А ведь это чревато последствиями: а оно вам надо, выиграть «кота в мешке»? Или проиграть, т.к. боялись уронить цену не подозревая о том, что это было все еще допустимо и выгодно?

Правильный подход. Просмотрев все тендера по направлению своей деятельности, Вы выбираете штук 10 интересных: удобный район, хороший заказчик, неплохой состав работ и др. и в обязательном порядке едете смотрите каждый потенциальный объект на место оказания услуг и в присутствии (!) представителя заказчика. Кто не знает, такая инвестиция своего времени дает Вам массу дивидендов. Приведу примеры, с которыми я сам неоднократно сталкивался, оказывая услуги по ремонту помещений.

1. На месте (в смысле непосредственно на объекте) почти всегда Вы обнаружите, что  фактические объемы не совпадают с указанными в техническом задании. А так происходит ну очень часто и вот некоторые из причин почему так происходит:

а). Завхоз, который готовил техническое задание не обладает ни опытом в сфере оказания строительных услуг, ни специальным образованием (ремонт детского садика, например, кто готовит ТЗ?), либо банально не имеет желания;

б). Техзадание делал не завхоз, а Ваш конкурент (да, да, такое случается в двух случаях из трех, потому как те же строительные фирмы весьма активно «помогают» таким образом заказчику в расчете, например,  на его лояльность при выполнении работ), который специально «надул» туда лишних объемов, получая при этом возможность более серьезно «падать» по цене во время аукциона.

преимущество на тендерах

2. На месте Вы можете обнаружить, что часть материалов, необходимых для выполнения работ у заказчика уже имеется – такое особенно часто встречается на государственных и муниципальных объектах. Как это может произойти? Примеров несколько, предлагаю один из них – предыдущие работы выполнялись из материалов заказчика, при этом их было закуплено больше чем нужно (с запасом), а чтобы потом не получить «нагоняй», ТМЦ были списаны. В итоге осталась «неучтенка», которую не растащили по причине того, что это например дешевая кафельная плитка, которая никому не нужна или цемент, про который заказчик уже и сам забыл пока вы о нем не «вспомнили».

3. На месте Вы можете обнаружить, что часть работ делать не нужно (можно оптимизировать). Например, сплошное выравнивание стен (распространенная формулировка, поэтому часто пишут по незнанию, т.к. расценка очень дорогая) при их хорошем состоянии можно легко оптимизировать и стены просто прошпаклевать.

4. Банально приехав на место Вы как минимум сверите объемы. Здание могло быть несколько раз реконструировано, а объемы площадей для ТЗ могли быть взяты с первоначального плана. Узнаете, где подключать оборудование, где доступ к воде и т.д. и т.п.

5. В любом случае, появившись на объекте и конкретно проверив ТЗ, Вы 100% получите лояльность заказчика, познакомитесь с ним. И даже проиграв тендер, в следующий раз получите приглашение, либо сразу контракт на выполнение работ без тендера в предусмотренных законом (если это гос. или муниципальное учреждение) случаях.

Как видите, преимущество на тендерах получить реально можно, если конечно не будете лениться. У Вас будет более чем достаточно ресурсов, чтобы обойти своих «ленивых» конкурентов. И даже если Вы проиграете, то Вы проиграете осознанно, а не «ах, была не была». Имейте также в виду, что полученные преимущества дают Вам и отрицательные впечатления об объекте (когда тех. задание, кажущееся в теории просто прекрасным на деле оказывается отвратительным объектом, т.е. когда реальных объемов, расходов, накладных расходов будет больше), которые также позволят Вам не оглашать недопустимую, невыгодную вам цену и в итоге не работать себе в убыток.

Успехов Вам!


Комментарии:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Топ комментаторов
bar2wo (81)
Roland (13)