ГлавнаяFINNEZфинграмотаПочему рост бизнеса не всегда полезен

Почему рост бизнеса не всегда полезен

Рост бизнеса не всегда полезен? Странно, правда? Ведь что, казалось бы, может быть лучше, чем расширение, рост бизнеса? Ведь каждый, открывая маленькую фирму, мечтает вырастить ее до крупной корпорации. Парадокс, но это далеко не всегда полезно, а в ряде случаев даже фатально для бизнеса. Никогда не слышали как разоряются крупные корпорации? Я попробую привести пару примеров.

Пример первый. Представьте себе маленькую строительную фирму: директор, бухгалтер в роли Вашей жены или соседки, офис на квартире, домашний компьютер, бесплатный не требующий лицензий софт, мастер, он же прораб и 5 рабочих строительных профессий, своя машина, для грузовых перевозок заказываете иногда такси или Васю — соседа по гаражу. Делаете по одному объекту потихоньку и каждый зарабатывает себе зарплату без значимых расходов. И голова по поводу как прокормить фирму в следующем месяце не болит — у Вас уже работа есть на 2-3 месяца вперед. Но вот Вы решаете, что неплохо бы иметь две, а лучше три бригады строителей и делать в 3 раза больше работы. Тут уже нужен прораб и 4 мастера, человек 20 строителей, плюс пара автомобилей для ИТР, плюс 2 грузовых автомобиля, офисное помещение, пара бухгалтеров, делопроизводитель, юрист, пара сметчиков, 6-8 компьютеров. В итоге Вы делаете больше объектов, получаете больше денег, но и затраты ваши растут.

Нет, я ни в коем случае не хочу сказать, что рост прибыли такой же как и рост затрат, прибыль должна быть выше, а затраты оптимизироваться, но так получается не всегда, причем далеко не всегда и не у всех. Плюс с ростом объемов работ и ростом самой фирмы приходится решать большее количество задач и постоянно возникающих проблем.

рост бизнеса

Рост бизнеса не всегда полезен?

А если рост бизнеса еще больше? В конце концов на любом уровне эволюции компании возникает постоянная переменная расходов, которая складывается из фонда оплаты труда (ФОТ), налогов, расходов на материалы и другое. И чем «круче» фирма, тем, естественно, выше эта затратная статья, тем сильнее фирма реагирует на курсы валют, рост цен на топливо, увеличение заработной платы и другие экономические факторы и тем сложнее фирме выкрутиться в случае отсутствия денег для погашения затратных статей. В случае маленькой фирмы Вы легко перезаймете деньги или попросите 5 человек подождать, выдав им временно денег на несколько дней пока заказчик не рассчитается. А если Вы задерживаете зарплату не пяти и пятистам человек? Представляете сколько это денег? Перезаймете? Да, вина не Ваша, да заказчик не рассчитался, да рассчитается через месяц. Но Вам сейчас нужно платить налоги, зарплату людям, аренду офиса, закупать материалы.

Просто наступает такой день, когда вас уже перестает интересовать рост бизнеса, компании, фирмы, Вы пытаетесь просто удержать оборот на том же уровне, потому как понижение оборота грозит Вам не покрытием расходов. А оно, естественно, приведет к краху. Не платить заработную плату не получится. Не закупите материалы – не достроите объект. Не достроите объект – не получите денег. Людей Вы за один день не уволите. Сокращение? Уведомление за два, а при массовом — за три месяца, и все это время надо зарплату платить…

Другой пример. У вас магазин по продаже каких-нибудь интернет-товаров или даже свой интернет магазин. Вы с мужем / женой занимаетесь рекламой, плюс отвечаете на звонки, сын ходит посылки отправляет. Пару-тройку заказов в день вы выполняете не напрягаясь. Чтобы принимать по 100 заказов в день, вам нужен офис, колл-центр, несколько линий, крупная рекламная компания, склад, транспорт, логистика и курьеры. Опять же налоги и все прочее. Ну ладно, я не буду повторять первый пример, не буду расписывать рост магазина. Сами придумайте. Выросли? Народу много взяли на работу? А теперь прикиньте, что у вас появился мощный конкурент (сеть пришла какая-нибудь), и Ваш оборот стремительно упал. Но не упали Ваши расходы (главным образом, ФОТ), которые нужно гасить. Нет, какое-то время Вы продержитесь – есть накопления, есть другие фонды откуда можно взять зарплату. А потом? Кредиты?

Крах компании начинается очень-очень медленно. Но проходит совсем недолгое время и вот уже фирма летит в пропасть, причем с каждым днем все более набирая и набирая скорость.

Да нет, я не пессимист, как Вы могли подумать. Можете увеличить оборот и расширить фирму? Делайте. Вы действительно молодец и никаких тут шуток с моей стороны нет. Просто каждый раз, когда Вы собираетесь наращивать обороты фирмы нужно понимать описанное выше и очень четко все взвешивать и просчитывать. Именно к этому я и призываю. Нет уверенности – не нужно пока расти, не нужно вкладывать все последнее, а тем более брать кредиты, если нет четкого понимания стратегии развития на 5-10 и более лет вперед. Да банально маленькая фирма, 30 человек у Вас работает, есть работа на два месяца вперед. Вы уверены, что на третий месяц работа будет? Уверены, что выиграете тендер? Кстати, именно поэтому довольно часто те же тендера «играют» чуть ли не по себестоимости, то есть практически вообще без прибыли, просто чтобы продержать людей.


Комментарии:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Топ комментаторов
bar2wo (81)
Roland (13)