ГлавнаяFINNEZфинграмотаЗачем нужны скидки, цель скидок, реальны ли они вообще

Зачем нужны скидки, цель скидок, реальны ли они вообще

Скидки, акции, уценки, желтые ценники — все это часть нашей повседневной жизни. А какова реальность скидок, цель скидок, зачем нужны скидки вообще кто-нибудь задумывался? Что нам предлагают со скидками: это выгода или развод? Наверняка у каждого возникали подобные мысли по поводу различных скидок и акций, которые мы все ежедневно видим в магазинах. Желтые и другие, отличные от всех остальных, ценники всегда приковывают к себе внимание, согласитесь? Для предпринимателя, владельца магазина или продавца услуги это всегда стратегия, маркетинг, конкурентная борьба, завлекалово клиента, если хотите. Опять же, это возможность реализовать менее ходовой товар. И это здорово для покупателя, т.к. это всегда возможность купить что-то по сниженным ценам. То есть вроде как все довольны. Но давайте подробнее глянем зачем нужны скидки, на их реальность, цель скидок, рассмотрим конкретные случаи. Надо же как-то понимать их значение, разницу и выгоду. Что есть конкретная скидка: выгода или развод клиента?

1. Начну с самого банального. Это уценка товара, то есть реальная скидка от существующей цены, как правило, на бракованный или наименее ходовой товар. Тут все просто и рассуждать не о чем, покупатель просто принимает решение надо оно ему или нет. Уценка товара также бывает при его ликвидации, реорганизации магазина, ускорения продажи партии товара и в других случаях. Для предпринимателя цель скидок в данном случае — реализовать слабопродаваемый товар, освободить торговые и складские площади, вернуть оборотные деньги.

2. Оптовая скидка. Тут тоже все просто. Нет никакого смысла покупать десять тысяч тетрадей в ближайшем магазине, так как это можно сделать у крупного оптовика и в результате сэкономить существенную сумму денег, да еще и получить какой-нибудь бонус, например, бесплатную доставку до своего склада или получить еще 100 тетрадей в подарок. Да, оптовые скидки бывают даже такими: знаю специалиста, который покупал 10 внедорожников для одной организации и получил в результате 11-й автомобиль в подарок. Цель скидок — максимально быстрая реализация крупных партий товара, быстрые деньги, торговля непосредственно со склада и отсутствие необходимости содержания торговых площадей.

3. Сезонные скидки. Тот, кто умеет ими пользоваться, тот просто прекрасно экономит деньги. Тема такого рода скидок, я считаю, очень важна и заслуживает отдельного разговора, зачем нужны эти скидки читайте в статье «не стоит недооценивать сезонные скидки».

цель скидок: выгода или развод

4. Скидки для постоянных покупателей или карты скидок. А вот это я бы назвал полным бредом (причем именно бред, не могу назвать это разводом покупателя), но надо отдать должное, так как этот бред просто исторически сложился и также является данью развитию общества и конкуренции. Если кто-то реально верит в эти скидки, обратите внимание на совсем недавнюю историю. Еще 10 лет назад, ну 20 уж точно, никаких таких карт скидок для постоянных покупателей не было и в помине. Рядом с вами было 10 магазинов, торгующих телевизорами, вы выбирали какой-то из них и покупали телевизор по той цене, которая была указана на его ценнике. А сейчас? У вас 10 карт скидок от ближайших десяти магазинов, вы выбираете какой-то из них и покупаете телевизор по той цене, которая указана на ценнике. Причем если у вас почему-то нет такой карты, то вы берете ее у соседа, родственника, друга, просите в магазине первого встречного одолжить на минутку. Что изменилось с тех пор? Ровным счетом абсолютно ничего! Но ведь раньше не было скидок при этом. Парадокс? Раньше на ценнике была только одна цифра, а сейчас их две: огромными жирными цифрами уже с учетом 5% и малюсенькими полупрозрачными циферками цена без скидки. Но на нее, эту цену, все-равно никто не смотрит (некоторые о ней даже не знают), потому что абсолютно у всех есть карты скидок. Да, да, а еще в машине у вас в багажнике лежит барсетка, в которой собраны сотни этих карт скидок с различных магазинов, потому как такую гору карт по карманам не распихаешь. Причем «прогресс» конкурентной борьбы засосал настолько, что сколько ни кидай сейчас предпринимателям клич «а давайте отменим такие скидки на фиг» (в смысле цена будет с учетом 5%, хотя кто об этом будет знать на самом-то деле) — никто этого не сделает, потому как будет бояться Васю-конкурента, к которому народ с картами скидок побежит. Хотя опять же, возьми и сделай цену как у Васи или даже дешевле, но без этих карт. Вот скажите, что мешает? Можно даже рекламную компанию на этом построить (кстати на деньги, сэкономленные от выпуска карт скидок), мол «у нас действительно реальные цены и даже без бредовых 5% скидок мы круче всех». Цель скидок — пыль в глаза покупателям, завлекалово, бесполезные затраты на производство этих карт.

5. Накопление баллов. В принципе это почти то же самое, что и карты скидок, но тут уже продавцы пошли дальше – они просто внаглую напрямую воздействуют на покупателя, подстегивая его покупки. Дело в том, что при покупке любого товара Вам на карту зачисляют какой-то бонус, например 1000 рублей. И эта 1000 рублей – это вовсе не деньги, а самый настоящий воздух, использовать который Вы не можете никак, кроме того как получить скидку на эту сумму при следующей покупке в этом же самом магазине в определенный период времени. Цель скидок — Вас заставляют настойчиво приглашают совершить покупку еще раз и именно в этом месте. Все бы и ничего в принципе-то, но как правило все эти бонусы срочные. То есть действуют, например, в течение одного месяца с момента совершения первой покупки, а потом сгорают. Таким образом, это получается уже своего рода шантаж, мол «приходи в течение месяца иначе все твои бонусы сгорят и никакой скидки потом тебе не будет вообще». Этим делом, например, очень любят «грешить» магазины «Эльдорадо». Я об этом не писал, так как SMS не сохранились, но ситуация со спамом и сроками была примерно такая же, как с СКБ-Банком. Я правда ни разу скидками этими в «Эльдорадо» и не воспользовался, даже вообще перестал уважать этот магазин после того как они достали меня своим спамом по SMS. Справедливости ради должен отметить, что виноват я наверное сам, так как зачем-то при оформлении карты указал в анкете свой номер телефона… Надо, наверное, было номер «друга» какого-нибудь написать…

Зачем нужны скидки, вопрос, думаю снят. Это инструмент продаж, маркетинговый ход. Но, внимание, скидки бывают разные, где-то они более актуальны и рассчитаны на покупателя, а где-то цель скидок — лишь пустить пыль в глаза и не более того. Есть ли смысл делать выводы какова же все-таки реальность скидок? Не думаю, более того, уверен, где выгода, а где развод — это каждый самостоятельно определит. Написал статью сходу, поэтому возможно забыл еще про какие-то виды скидок указать, но если вспомню, обязательно добавлю. Ну или пишите в комментариях чего не хватает — буду благодарен и внесу дополнения.

Кстати, в продолжении темы, по этой ссылке Вы можете ознакомиться с забавной историей о ссылках или о том как я съездил в Финляндию.


Комментарии:

  1. Greed:

    Маркетинговый ход!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Топ комментаторов
bar2wo (80)
Roland (13)
Roland (4)
Odd (3)